成都铭医张华揭秘7星级的医疗美容会所为什么要联手爱莲一起推动

　　铭医集团其实在中国应该是Z早的一家民营的医疗机构，到今年为止有35周年，它原来从公立医院转型到民营医疗美容，从东北走到北京走到深圳，然后Z近到了成都，每一家医院都是综合的，整形美容，皮肤美容，中医美容，还有其他口腔美容，以及养生保健类的综合医疗美容医院，那这家机构应该是定位于中高端人群，然后围绕她们的全身价值进行呵护，围绕美丽和年轻两个大系列产品去做一个增值服务，我们定位是专业铭医，时尚铭医，体验感非常强的一家医疗机构，成都铭医联手爱莲在6.18成功“双百工程&跨维盈利模式”发布会以后总经理张华接受了爱莲传媒的专访!

　　记者：请张总您谈一谈成立铭医这家医疗美容院的意义，梦想，目标和情怀是什么?

　　张华：其实铭医集团的背景非常深，是一群大咖医生联合创立的，在东北我们的董事长于钧一直强调选名医来铭医，铭医很大的资产就是有一千多位大咖名医，其实大家都知道现在想变美的人越来越多，我们企业一直有句话说：想变美，选对名医才是关键!

　　你至少要找个好大夫，因为给你个针管你不一定会打针，但给你个手术刀你自己肯定不会做，那这个医疗美容是一种有医疗属性的消费品味化，它一定得求助专业化人士，所以说铭医集团一直致力于培养大咖医生，然后让医生来跟客户直接面对面的进行美学设计，用喜欢的医疗手段和医疗方式为广大求美者送美，我们给来铭医选名医的求美者，把名医聚拢到一块儿，为广大的求美者进行美丽服务和定制。

　　记者：6月18号联手爱莲国j创办跨维俱乐部，您创立跨维俱乐部的意义是什么呢?那您又是怎么看待跨维这个概念的?

　　张华：其实是一个很偶然的机会让我结识了中国很大的美容院线专业辅导和培训的孵化机构，我们叫美业导师爱莲国j，我们在多次沟通的情况下，深深的被爱莲国j的精神给打动，我们这次的6月18-19号进行了两天跨维俱乐部，正式揭牌招募以及深入访谈的这么一个活动，我个人感触比较很深。

　　美业分两块，一块是传统的生活美容，一块是专业的医疗美容，其实美业不应该分家，我们都是一家人。可能一个是老大哥，一个是小兄弟，一个是姐姐，一个是妹妹，因为顾客分不清楚传统的生活美容，和医疗美容，她只想找专业的机构，帮她把身上美丽的问题，年轻的问题，暂时的解决。

　　但是传统美容院包括传统的医疗美容，都会遇到瓶颈，瓶颈在哪里呢?

　　第(一)是思维的瓶颈，没有突破;第二是人才比较少;第三是95后90后的年轻人不一定有大量的时间沉静于基础的美容院生活保养项目，他们每天都在刷手机，刷微信，每个人的思维都是跳跃性的，而且互联网思维非常强的。

　　那在这种情况下我们这次做了一个跨维俱乐部阵营，也感谢爱莲国j帮我们招募来像腾讯，微信，包括京东，和全国很大的消费金融信用付款公司么么贷，还有一家大型的网红公司，因为网红直播现在非常热门，还有一家做微商非常棒的一家企业。那众多商家聚在一起，其实大家都用互联网思维共同做一个俱乐部，然后把优异的资产包括一些先进的理念融合到一块儿，共同在一个俱乐部建成一个生态链。

　　铭医作为全国连锁医疗美容机构，有幸参加这个俱乐部的盛礼，我也希望跟跨行业的人取经，同时我们优质客户可以去互换，包括对接互联网，对接像京东这样的大平台，进行客户的导流，而且深度开发。

　　传统大家都知道，一般是生美把A类客户输送到医疗美容进行手术，但我们这次推另外一个服务是双向导流，比如说打完肉d素项目的客户，反向也可以导流做生活美容护理，日常健康养生的管理。

　　另外呢因为有大数据，我们会把互联网大数据先养到这个池塘里，养到什么池塘呢?就是生活美容的池塘，可以让她们在家门口或者看电影或者写字楼附近享受到便捷的皮肤清洁或保养的项目，然后养成B类客户A类客户在选择优异的医生，进入像铭医这样优异的整形美容医院做一些整形类的项目，回头来又可以导流回生活美容院线，或者是快捷的皮肤清洁。

　　成都铭医当家人张华接待嘉宾

　　那其实这个俱乐部的意义逐步会扩大，过程中还会有更多的企业家或者是一些美业代表加入，因为我们是一个大家庭，我也个人表示会以优异的医生，先进的项目，包括先进的仪器也放到俱乐部，供大家共享，共同发展。

　　记者：这次的6月18号“双百工程&跨维盈利模式”提出了一个新的概念，就是生美拥抱医美，医美拥抱生美，这个概念能够给大家再详细解读一下吗?

　　其实生活美容一直在做客情服务，包括顾客关爱，做基础的皮肤护理和保养。这是我们医疗美容应该去学习的。医疗美容一直在做专项突破，比如说脸部整形，鼻部整形，胸部整形，吸水塑型，注射美容之类的。那其实生美跟医美是鱼和水的关系，鱼塘里有鱼，然后呢大鱼可能游到了整形美容医院进行高端项目的消费，回头呢大鱼还会孵化小鱼或者引来小鱼都养在鱼塘里，所以说我觉得生美跟医美是相互去拥抱的，首先我们应该是共荣的，也是一个大家庭，这是我个人的观点。

　　记者：那您刚刚一直在强调个人的企业，那我想请您就这整个行业的，整个医美市场的现状发表一下自己的观点和见解

　　其实医疗美容的市场非常大，在韩国、日本和台湾一千个适龄女性，就是18-60岁的适龄女性当中差不多有四五十个在做医疗美容。但在中国现在的市场只有千分之三，所以整个行业发展是未来前景非常大，就像早上八九点十点的太阳一样，但是行业机构从业的参差不齐，有公立医院的整形美容科，也有大型的莆田系的连锁店，也有像我们铭医具有35年品牌历史的一个老品牌以大咖医生联盟为核心特色的整形连锁机构，还有部分的个人工作室，以至于医生创立的单品项目这种诊所，它是一种多业态的生存环境，客户将来也会分成多项目联合开发或者单项目突破的这种需求，我觉得未来整形美容也会很快洗牌，因为这个市场就会像手机或者像电视一样。

　　一：价格战很快打响;二：淘汰一些低质量或者低附加值的项目，还有呢就是大量的优质客户会寻找优异的名医涌入到医生IP时代，就是我是大医生，我会吸引众多的粉丝，然后通过粉丝吸引粉丝的经济扩大我的影响力，我觉得医美应该在今年肯定会有个大动作。

　　记者：以往的医美跟生美都是一种很纯粹的利益关系，那我注意到，您创立的铭医在试图创造一个和生美是一种新兴的共生共荣的一种合作关系，就这方面，您能再详细解读一下吗?

　　张华：其实我们铭医集团董事长于钧女士一直在跟我们强调：美业应该是一家人，我们铭医也致力于专业的医疗美容的发展，同时也愿意和生活美容体系的兄弟姐妹们一起建立一个生态阵营，大家各取所长，各取所需，那我们用一句俗一点的比较，我这家整形美容机构应该是四五千平方米的大项目店，功能设置设施都非常全，那我们可以发展很多结盟的小的社区的美容院门店，作为蚂蚁店，然后也有可能帮她去做升级转化，做单品突破，帮她去做连锁孵化，帮她去做整形美容的突破阵营，或者升级成整形诊所，皮肤星光店诊所也都可以，所以说铭医集团会与广大的真正致力于向美业发展的有识之士一起发展这个生态阵营，我们可以协同作战，这是我们集团的想法。

　　记者：我了解到您还有一个很大的一个动作，就是想打造千店轻奢的眼部诊所这个规划，这方面的计划您可以简单透露一下吗?

　　张华：其实整形美容的入门级产品项目是眼部整形，因为每个人出生一半的人是单眼皮，一半的人是双眼皮，有些人是眼睛小，但是长到了18岁成人之后，很多人就会说我要做手术，那第(一)个手术项目往往是眼部整形，还有到了40岁，可能40多岁，出现了眼周的细纹或者部分人出现眼袋，眼皮松弛，她又会去做年轻化的眼部整形手术，所以我们集团呢也会做一些轻奢的店，选这种单品项目进行连锁复制孵化，用大量的医生可以培训年轻专业的医生做单品突破，这也是我们接下来或者明年重点突破的方向，这里暂时就先说这些。

　　记者：后来一个问题，就是刚才您谈到了您和爱莲联手成立跨维俱乐部，那除了这个动作以外，您还有基于和爱莲合作的一个战略和规划吗?

　　张华：我再次感谢爱莲国j，那爱莲国j的彭总包括蒋博士都是我的好朋友，第(一)，我们要战略合作，做一个中国美业的俱乐部，第二把所有美业的从业者进行互联网上的在线教育以至于线下的实践教育，第三我也给优异的人提供优异的平台，包括一些资助和资金，让他们自己习惯性的去创业或者组团抱团去创业，这也是我能做到的，还有就是我希望爱莲国j能够优选一些优质门店进行升级进行改造，一方面是思维模式的升级，第二是产品的升级，第三是店面的升级，店务管理的升级，这个也是爱莲国j的强项，还有一点，我也热情邀请爱莲国j进驻我们铭医，帮助我们去做一些店务梳理店员培训，然后项目孵化，因为这一方面也是爱莲国j17年以来专业和专注的方面，对于我们医疗美容来说有可能欠缺一些服务，欠缺一些细节，我也希望爱莲国j能够帮助我们纠正这些细节上的问题，让我们成长得更快，更好。

　　后记：在shou次成都6.18日万达瑞华酒店重磅发布以后“双百工程”第二次发布会将于7月16—18日在北京举行第二次发布会，席位有限，抢订开始!

花容整形网温馨提示：未满18周岁的青少年不宜做整形手术！

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