化妆品团购不再被坚守：大而全对阵专而精

　　在国内团购市场竞争日趋白热化的背景下，不少团购网站在获得大额融资后纷纷斥巨资用于大规模的广告宣传，并重金聘请明星代言，如葛优代言拉手网，韩庚代言聚美优品，何润东、秦岚及于娜代言团宝网等。大家都期望用密集轰炸的营销方式，在市场上迅速树立起品牌的知名度和影响力。然而在热闹喧嚣的广告战之后，越来越多的团购网站开始思考其核心价值及如何做好增值服务，相比大手笔烧钱的粗放式经营路线，他们更愿意把有限的资金和精力集中在提升用户体验等方面，也取得了较为良好的的品牌和口碑效应。

　　在国内团购市场竞争日趋白热化的背景下，不少团购网站在获得大额融资后纷纷斥巨资用于大规模的广告宣传，并重金聘请明星代言，如葛优代言拉手网，韩庚代言聚美优品，何润东、秦岚及于娜代言团宝网等。大家都期望用密集轰炸的营销方式，在市场上迅速树立起品牌的知名度和影响力。

　　然而在热闹喧嚣的广告战之后，越来越多的团购网站开始思考其核心价值及如何做好增值服务，相比大手笔烧钱的粗放式经营路线，他们更愿意把有限的资金和精力集中在提升用户体验等方面，也取得了较为良好的的品牌和口碑效应。

　　大把烧钱还是锱铢必较？

　　在国内数千家的团购网站中，尤其是在细分的化妆品团购领域，用户很难绕开聚美优品和米奇网，虽然二者奉行不同的企业文化、发展路线和品牌战略，但两家一直被业界所关注。聚美优品成立于2010年3月，其前身为团美网，创立之初即获新东方徐小平18万美元的天使投资，今年3月再获红杉资本数千万美元融资，并重金聘请人气巨星韩庚做代言，随后遍布各大城市的地铁、公交候车亭等户外广告全面启动，大规模营销推广背后难掩聚美优品庞大的市场野心。据聚美优品官方披露数字显示，其目前注册用户数过100万，日均订单量近6000，月销售额高达3000万元，毛利率在20-30%。其第二轮融资也将很快对外公布。

　　对比之下，米奇网成立于2010年10月，在时间上比聚美优品晚7个月。作为中国首家推出的化妆品限时特卖网站，今年4月米奇网获得首轮千万级天使融资后，加大了对人才的招聘力度，吸引了包括原红孩子化妆品频道营销总监薛智强等大批资深电子商务人士加盟。此外，米奇网还策划推出了百万妆品免费送、盛夏秒杀周及多种跨界营销新模式，试图通过性价比更高的营销方式获得精准用户。

　　虽说米奇网从创业之初就开始盈利，仅用了短短7个月时间，就实现了网站日均订单3000，峰值定单破6000，月销售额约1000万元的成绩，但其宁可斥资数百万元收购同处行业内的格鲁网，也不愿选择通过大规模广告投放和聘请代言人的方式快速跑马圈地，其CEO马强曾表示，米奇网在专注用户体验和售后服务上会“挥金如土”，但在大把烧钱的价格和广告战方面则是‘锱铢必较”，我们更愿意把营销推广费用通过各种优惠活动直接回馈给广大消费者。

　　大而全还是专而精？

　　记者接触米奇网团队了解，其创业团队成员均出身草根，既没有显赫的家庭背景，也没有耀眼的海归身份，因此只能靠踏实的走好每一步路来寻求企业的长久发展。米奇网目前在售商品只专注于市场上最受欢迎的20%的化妆品品类，且只针对广大爱美女性群体。凭借着一直以来的亲民形象和长期对品质及价格的坚持，米奇网在女性化妆品团购领域赢得颇高的人气。

　　然而，与米奇网形成鲜明对比的是，在时下的化妆品团购市场中，存在着以聚美优品为代表的“全明星”管理团队，他们有着耀眼的背景和光环，可谓是含着金钥匙出生，网站上线初期便获得巨额融资，在资本的支撑下，公司运营模式也由最初单一的化妆品团购转向大而全，不久前，其宣布正式上线商城项目，同时试水男性化妆品及奢侈品等新领域，风头正劲的聚美优品正在将业务扩展到泛化妆品领域，探索多元化运营模式，其CEO陈欧更是直言未来会考虑向服饰等方向扩充品类。

　　有业内人士认为，米奇网属草根性质很浓的网站，目前仍处于艰苦的创业阶段，恰恰是因为其团队成员丰富的创业经历，这反倒促使米奇网更深刻理解用户需求，亲民属性更强。其目前没有实力也没必要跟随“大而全”的发展战略，米奇网可在女性化妆品团购领域继续做精做细，并在此基础上探索更加高效和具有创意的营销方式，与“全明星”竞争对手寻求差异化运作，并由此带动企业快速发展，也不失为是一种正确和健康的企业经营之道。不一味的盲从和效仿竞争对手，这也是一个成熟和理性的企业所必备的基本素质。

　　行业专家分析指出，聚美优品是“大家闺秀”，不差钱，米奇网则为“小家碧玉”，钱都花在刀刃上。不过究竟哪种模式能够走的更长远，一切还需经受市场的验证。