什么包装的男性化妆品更好卖？直男型仍是主流

 　　据中国化妆品协同创新研究中心的一项研究显示，72.17%的男性受访者表示，在选购男士化妆品的过程中，产品外包装的设计对他的购买选择“有一定的影响”。   　　店家在选择男士品牌的时候应重视包装设计，让产品的包装设计可以符合消费者的心理预期，提升货架的吸引力和促销效果。   　　调研显示，消除倦容、防止皮肤变得油腻，是男士选购护肤品的主要动因。   　　一、相比女性水做的肌肤，男性肌肤有粗犷豪迈的特点。   　　论厚度，男性皮肤比女性厚度增加25%；论酸碱度，男性肌肤酸度比女性更高，更容易出油和堵塞。男性毛孔粗大，一旦出现堵塞和抓伤，细菌感染的概率更大。   　　由于美容知识的匮乏，在遇到上火或毛孔堵塞长痘痘时，更容易忍不住挤压痘痘和抓痒，造成肌肤损失进而引发炎症和感染。   　　论黑色素含量，男性脸部表面黑色素含量更高，对紫外线有一定的保护作用，与此同时美白难度更大，且白嫩的肌肤并不符合中国传统对男子气概的定义，因此男性消费者对美白需求相对下降。   　　男性长胡须，容易沾上细菌、尘埃；且手动式剃须刀容易造成肌肤微小伤口，处理不当容易出现感染和炎症，增加肌肤粗糙度，同时显颓和显老。   　　因此，商家选购男性化妆品品牌时，应重视包装设计上所表达出来的视觉冲击效果，通过展示没有倦容、不油腻，充满“硬汉”气质的包装创意，而不选择女性化妆品代言人所展现出的“小奶狗”气质。   　　二、保持肌肤健康，是大多数男性消费者的痛点。   　　在调查中发现，近七成半的男性消费者之所以购买男性化妆品，是基于“保持皮肤健康”的痛点。   　　中国男性要承担大量的家庭经济压力，在职场上承受的压力也较女性更大。肌肤的良好健康状态，可以给职场加分，侧面说明自己抗压能力更好，可承担更多责任，获得更高的收入。   　　即使长期加班熬夜，也能帮助他们保持皮肤良好状态，保护肌肤获得一个动力十足的容颜。还有部分男性是因为职业需要，需要时刻彰显品位和男士魅力如主持人、演艺人、记者，或者与美容或护肤品行业相关的从业者。
　　三、女性消费者追求高端大牌，而男性消费者更追求产品的品质感。   　　2018年底，电子商务研究中心发布《2018年度中国品质电商市场发展报告》显示，在网易严选、必要商城、小米有品、淘宝心选和京东京造五家平台的主要消费群体集中在80后消费群体，其次是90后消费群体。   　　从性别比例来看，男性用户超越女性成为品质消费的核心主力。与女性用户追求产品的大牌效应不同，男性用户更重视产品的品质感和性价比。   　　品质电商又名“原始设计制造”，顾名思义，就是运营方找各大厂商定制商品进行贴牌销售的方式，从产业链上进行优化，进一步让利给消费者。只是在过去几年里，一些老牌电商平台依靠价格战来维持流量，伤害了产品的“品质感”，错过了崛起的好时机。   　　据平台数据显示，近七成男性选择了外包装造型简洁大方的产品，五成以上的男性选择设计造型偏稳重的产品，凸显个性硬朗气质的产品，依然受到男性消费者的厚爱。   　　因此，在销售男性化妆品时候，更应挑选在整体风格上的简洁大方和造型稳重有力的产品，放在货架的显要位置。   　　四、男性在移动端上的消费时间越来越长。   　　QuestMobile数据显示，与2016年相比，2018年男性移动购物App人均月使用时长呈上升趋势，增加幅度将近36%。男性用户在京东、苏宁易购等电商用户比例超过女性。   　　与个人形象密切相关的物品的个护用品，是男性购买频率很高的商品品类。在美容方面，男性自我意识增强，穿衣打扮不再是女朋友或妻子的专利，男性洗护、洁面、护肤、护须产品和香水的复购率很高。   　　也许由于工作时间比女性更长的关系，男性进实体购买产品的意愿相对不足。而在实体店内，须就护肤问题请教女性导购的行为，也容易引起部分男性内心的不爽。相对冷感和慢热的网络销售反而成为男性的首选。   　　因此实体店在产品销售环节，针对男性用户特点，应强化微信营销和使用微信进行客户管理，深挖客户需求和进行二次销售。   　　五、男性消费者更喜欢玻璃和塑料包装，以及简洁的色彩和图案。   　　在调研中发现，共6成男性选择了玻璃和塑料的产品，而纸制品、金属、新型复合材料则没有获得男性的芳心。   　　也许是因为塑料包装重量轻、价格便宜，容易做成各种规格的瓶子，被用于化妆品包装，因此男性消费者迫于从众压力，也认可塑料包装；而选择玻璃则因为玻璃材质透彻，有重量感而得到男性消费者的青睐。   　　研究显示，黑白为主的冷色调容易引起男性消费者的注意和好感，主流的男性护肤品牌也多以冷色系为主（黑、蓝、蓝绿、蓝紫）。

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