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化妆品试用小样背后的大市场

项目：其他整形来源：花容网 0次阅读 2021-05-01

　　小样，顾名思义其实就是一个小小的试用品。　　一般的品牌方都会在顾客购买产品或者是资讯问题的过程中，赠送给客户，让客户感受其色泽、质地、保湿度、使用感......以此来提升客户对品牌的认知度、忠诚度与好感度。　　购买正装、推广品牌赠送出的小样多是免费产品，而在这些免费小样的背后，蕴藏着不少商机。　　深受小镇青年的喜爱 　　快捷便利的网络和物流方式缩小了小城市和一线城市的差距，让小城消费者也能轻松获取线下商场缺货或未引进的新品，而同时，拆封即不可退的特殊性也是无法回避的现实问题。在此层面上，小样对于小城消费者，显现了尤为重要的意义。　　同样的钱，比起买很多平价产品，很多消费者更倾向于买一款有效的“贵妇”产品。为了印证效用，一般会倾向先试用小样，确实适合自己的才会购入正装。　　对于三四五线没有大品牌专柜的消费者而言，小样属于刚需产品。“护肤品的质地、气味很影响使用感，试用后才能判断是否适合自己，小样降低了体验新品的门槛吧。”消费者王女士在公众号上关注了许多品牌的公众号，品牌方推出活动时，会申请付邮试用，虽然不一定每次申请都能抽中资格，但她还是收集了不少品牌的小样试用装。　　有不少消费者因为各种各样的原因，都曾选择购买化妆品小样。“小样携带起来方便，因此有时候会买一些小样放在旅行箱里存着，出差旅游时以备不时之需。”“大牌的产品一般都比较贵，如果之前没用过又想试一试的话，买大包装的试错成本太高了，所以一般会先买些小样来试试。”一部分消费者这样表示。　　小样背后的大市场 　　记者在一家知名购物网站上输入“化妆品小样”字样进行搜索，得到了上万条产品信息，相较于知名品牌化妆品正品售价的高不可攀，这些产品小样的价格倒是相当亲和。　　容量为1毫升的兰蔻小黑瓶精华肌底液仅售4.2元，1毫升装娇韵诗超V明眸紧致眼部精华露的售价为2.8元，1.5毫升装雅诗兰黛ANR肌透精华露的售价为4.8元，倩碧匀净焕颜活力粉底液SPF15毫升装的售价为19.9元……的确让人颇为心动。　　“每个品牌给小样的力度不同。我接触下来，一年几十万元的消费额，SKII的柜姐应该是最大方的，给的小样甚至都能称斤算了。”代购圆圆将这些小样，根据产品类别和容量，以几元至几十元的价格出售，“小样的销量一直是很好的，我家量还不算大，买家以尝试新品和热门产品、包邮凑单购入居多。” 　　某化妆品店的店长透露，店内的小样品牌数量达到100余种，选择非常多。“各年龄层次的顾客都有，店内的小样销量相对正装还是比较好的。回头顾客非常多，有通过小样购买正装的，也有继续尝试小样的。” 　　小样可以卖，但其体验属性多过销售和利润本身，小样更多地充当了可感可触的低成本广告，靠口碑扩散。　　从这个角度出发，实体店未尝不能卖小样——低价出售小样装，主打体验，赢得回头客消费才是王道。